Часы

Принимаем звонки:

пн-вс с 8:00 до 20:00
Телефон

8 (800) 302-46-78

звонок бесплатный

8 (903) 862-00-03

whatsapp, viber

Цена или качество? Выбираем сельхозтехнику правильно!

Дорогие коллеги! Ежедневно каждый из нас в своей повседневной жизни сталкивается с выбором тех или иных товаров и услуг и, как следствие, встает перед выбором: цена или качество? Так ли это важно в мире сельского хозяйства, стоит ли платить за качество или «и так сойдёт»?

Этот материал будет полезен всем аграриям, которые рано или поздно встают перед выбором сельхозтехники. Итак, начнем.

Желание сэкономить – естественное!

Год от года мы с сожалением наблюдаем неутешительную для любого сельхозтоваропроизводителя картину: цена посевной (ГСМ, посевной материал, СЗР, запчасти и стоимость самой техники) растет на глазах, а вот цена на конечный продукт, к сожалению, или остаётся на одном уровне или растет незначительно.

Сложившаяся ситуация приводит многие хозяйства, если не к разорению (хотя и такое случается нередко), то, как минимум, к состоянию, в котором руководитель начинает судорожно сокращать затраты, урезать зарплаты, пытаясь хоть как-то сэкономить и снизить себестоимость продукции.

Кто-то находит утешение в уменьшении затрат, переходя на NO-TILL технологию, но мало кто задумывается о том, как качество используемой техники влияет на урожай и на прибыль по итогам года. А всё, как всегда, лежит на поверхности.

Техника No-Till - сеялка прямого посева СИЧ-4,2

За более чем 10-летний опыт работы в производстве и продажи сельскохозяйственной техники мы видели много различных позитивных и негативных примеров развития хозяйств, напрямую связанных с выбором дёшево или качественно?

Дёшево/качественно или бесплатный сыр в мышеловке?

Мы хотим богатый урожай и тратим большие деньги на современный посевной материал. Однако селекционеры 21 века выдвигают жёсткие требования к условиям посева и соблюдению агротехнологии при посеве и лишь в этом случае гарантируют результат, а значит нам очень важно соблюдение таких параметров как:

  • грамотная подготовка почвы под посев,
  • внесение посевного материала в нужное место, на нужную глубину, в необходимый для этого период и т.д.

И для выполнения всех этих пунктов нам необходима техника…

Рынок сельхозтехники на сегодняшний день изобилует огромным количеством предложений от разных заводов, торгующих компаний и дилеров. Все они пестрят рекламой, перебивая друг друга, говоря о своем великолепном качестве и низкой цене. Рассматривая этот вопрос, нужно чётко понимать, что чудес не бывает, и бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Огромное количество предложений техники на одном из сайтов

Откуда берутся дешевые предложения?

Во-первых, цена закупки сырья, из которого изготавливается та или иная техника, у всех заводов в России и странах СНГ примерно одинаковая, а значит и разница на агрегаты в одном ценовом сегменте не может быть большой.

Как правило, при честной конкуренции она составляет 3-5%, но часто мы видим предложения, которые у меня, как у сельхозмашиностроителя, вызывают негодование!

Розничная цена некоторых производств зачастую ниже себестоимости производства их конкурентов в этом сегменте! Чудо? Нет, это - не чудо! Это или откровенный обман или умалчивание нюансов, которые для нас с Вами имеют зачастую решающее значение!

Давайте вернёмся к сырью, из которого производится техника, и важности применения именно качественного сырья, а в нашем капиталистическом мире это синоним слова дорогого!

Зачастую производители используют металлы с меньшей толщиной или худшей маркой стали. К примеру:

  • в тех узлах, где необходимо применение стали марки 09г2с - применяют конструкционную ст3,
  • там, где необходимо использовать цельнотянутую трубу - используют сварную или экономят на толщине стенки проф. трубы (визуально ведь она такие же),
  • вместо сложных в производстве стальных штампосварных деталей - используют детали, отлитые из чугуна.

Различия в конструкции

Во-вторых, конструктив, технологии и конструкторские решения не всегда одинаковые, как это кажется на первый взгляд.

Например, принцип работы той же механической дисковой зерновой сеялки неизменен уже много десятилетий и визуально эти сеялки похожи одна на другую как две капли воды, отличаясь только цветом.

Однако при более подробном изучении есть масса конструктивных отличий и преимуществ, которые не только продлят срок службы агрегата, но и увеличат урожай, при этом они всегда сокращают расходы на посевную.

Но обо всем по порядку…

Печальный пример из жизни

В голове всплывает случай, произошедший 3 года назад. Тогда наш отдел продаж боролся за клиента, желающего приобрести зерновую сеялку сз-5.4, и конкурировали мы с хорошо известной всем маркой красного цвета.

Мы привели огромное количество технически обоснованных аргументов в нашу пользу, среди которых были и аргумент о ступице опорно-приводных колес. На нашей сеялке они изготовлены из стали сложным техпроцессом и имеют огромный запас прочности.

При должном внимании за ступичным подшипником, его регулярной смазке и своевременной замене, можно сказать ступица «вечная», а у конкурентов эти ступицы отлиты из чугуна.

Ступица опорно-приводных колес на зерновой сеялки СЗ-5.4 нашего производства

Их сеялка была дешевле на 100 000 рублей и, к сожалению, для нас и, как потом оказалось, и для клиента, это стало решающим фактором в выборе.

А дальше произошло следующее: в разгар посевной, когда каждая минута на вес золота, а день год кормит, в нашем офисе раздался звонок от этого клиента со слёзной просьбой продать ему наши ступицы, т.к. ступицы на его сеялке не выдерживают динамических нагрузок и лопаются, попросту останавливая посев.

На момент звонка клиент уже поменял 2 комплекта (примерная цена одной ступицы на тот момент 15000-20000 рублей). Дилеры, у которых он покупал эту сеялку, менять их отказались, ссылаясь на неправильную и небрежную эксплуатацию. И наши ступицы, которые в итоге "ходят" у него по сей день, обошлись ему по 25 000 рублей каждая.

Сложив все дополнительные затраты, мы понимаем, что экономия при покупке обошлась клиенту минимум в 110 000 р. И это без учёта времени и сил необходимых для поиска, покупки и установки запчастей. Неизвестно еще, как это промедление при посеве сказалось в дальнейшем, но точно не в положительную сторону!

Это один из многих и не самый тяжелый итог экономии. За кадром остались многие агрегаты, которые после года-двух эксплуатации попросту сдают в металлолом из-за выгнутых в дугу рам и т.п.

Как из двух одинаковых сеялок выбрать лучшую или как сократить расходы на ГСМ на 15%?

«На вид сеялки одинаковые и зачем платить за какую-либо больше?» - вполне резонно спросите Вы? Предположим, что на Ваш суд попадают две хороших и качественных сеялки, обе выполнены из качественных материалов и собраны на совесть, но цена нашей немного выше.

Казалось бы, выбор очевиден, как гласит реклама «Если нет разницы, зачем платить больше?». Однако тут в дело вступает конструкторская мысль и инновации! Всем Вам хорошо известен конструктив, приведенной в пример сеялки сз-5.4, но не все знают, что используя сеялку, купленную у нас, можно сократить затраты на ГСМ до 15%!

Всё просто! Поводок сошника крепится к раме на специальном кронштейне с использованием композитных материалов, в результате чего исключены горизонтальные движения сошника!

Устаревшая конструкция крепления поводка сошника заменена на новый усиленный кронштейн, выполненный с применением композитных материалов (вид спереди)

Устаревшая конструкция крепления поводка сошника заменена на новый усиленный кронштейн, выполненный с применением композитных материалов (вид сверху)

А теперь представьте, насколько тяжелее вашему трактору, когда 36 сошников в сеялке ходят по земле зигзагом и насколько больше нужно солярки этому трактору на гектар такой работы?! А на всю посевную? Внушительная сумма правда? И я не говорю о соблюдении такого важного пункта, как глубина и равномерность заделки семян, а ведь она обеспечивается в основном этим узлом!

Таких примеров технических преимуществ и сравнительных картин наши менеджеры приведут огромное количество - было бы желание с Вашей стороны вникнуть и разобраться в них. И все эти пункты, нюансы, технические новинки и модернизации непосредственно влияют и на сроки посева, и на качество посева, и на размер и качество урожая! А самое главное - они экономят Ваши средства при посеве и зарабатывают их для Вас по итогу компании!

А Вы готовы к посевной?

Подбирая технику для Вас, мы сотрудничаем непосредственно с заводами-производителями, общаемся напрямую с их конструкторскими бюро, вникаем во все тонкости и нюансы, начиная с этапа проектирования и заканчивая испытаниями, и уверены на 200% в той технике. Именно поэтому на всю технику мы предоставляем гарантию 2 года. Такой гарантии не дают даже заводы!

Уважаемые Аграрии! Коллеги! Друзья! В преддверии наступающего сезона мы желаем Вам грамотных и стратегически верных решений при выборе сельхозорудий и готовы помочь Вам в этом 24/7!

С уважением, коммерческий директор компании «Агропроспект» Станислав Гуреев.
8 (800) 302-46-78 (звонок бесплатный), 8 (903) 862-00-03

Особенности

  • Расширенная гарантия
    2 года на всю технику

  • Прямые поставки от
    завода-производителя

  • Индивидуальный
    подход
    к Вашим
    потребностям